11月6日，“营销永动Social First”2018年微博影响力营销峰会在京举行，众多业内人士齐聚一堂，与微博共话品牌营销。在体育营销专场，一嗨租车品牌营销总监王晖接受新浪体育专访时，畅谈体育营销如何发挥正能量的精彩故事。
回望即将过去的2018年，如果要梳理一嗨租车今年体育营销的亮点所在，就不得不提他们与三届NBA总冠军+两次MVP得主、来自金州勇士队的斯蒂芬-库里的深度合作。
王晖女士介绍说：“我们邀请NBA球星库里做为品牌的代言人，今年也是第二度的库里中国行，是今年比较有意思的一个事儿。网友们可以去一嗨的平台上，看我们发布的有关库里中国行的精彩花絮、视频。”
缘何钟情篮球，缘何钟情库里？王晖女士也揭开了谜底：“其实一嗨在体育营销方面，这几年的尝试算是比较成功的。之前我们有和中超、英超都做过品牌的营销活动，与NBA的合作算是2016年下半年开始，建立了一个长期的合作伙伴关系。NBA的球迷群体画像与租车核心人群画像高度重合，同时库里的粉丝又以年轻人为主，无论是教育市场，还是提升品牌知名度，都起到了非常好的效果。所以我们这两年着重是在体育和篮球投入了比较大的精力。”
一方面，企业要讲述他们的品牌理念，另一方面明星代言人“抢去”了更多的目光。如何平衡品牌与明星球员、与赛事精神三者之间的关系？也成了企业进行体育营销时势必会遇到的挑战。
对此，王晖女士有着自己的见解：“受众的角度不光是单纯地在一些硬广的投放上面，你能看到喜爱明星的形象曝光，更多的是深度互动上。比如说我们邀请库里做一些内容的分享，我们会在微博上发布在美国拍摄的短视频。告诉网友，包括租车出行、共享环保经济的出行方式；包括他打篮球的一些技巧，他怎么能够做到现在的成就。我们今年有拍库里的短片，在网上有着非常高的点击量。通过明星影响到他的粉丝，通过他的行为来带动大家对品牌的关注。”
一嗨租车的用户也因此受益良多，王晖女士举例道：“今年的库里中国行，有邀请库里和一嗨租车用户家庭里的孩子，来教他们做一些篮球基本的训练，去指导青少年们怎样训练更有助于提升个人的技巧。有很多人看篮球比赛的时候，也会看到有这么一个品牌是做租车的，是通过共享出行的方式，很好地线上和线下结合。因为除了去看篮球、打篮球以外，很多时候你还会去想要怎么去休闲娱乐，怎么跟打球的伙伴朋友们一块出去玩，从而结合到自己的日常生活中。有很多人是通过NBA，知道了一嗨。也有一些一嗨的用户，更加深入了解到了库里这个人是如何取得成功，都是通过正能量来做一个赋能。”
为了更好地发挥体育营销的正能量，一嗨租车还创办了自主IP赛事——11届的全国大学生篮球赛，“就是为了覆盖未来的主要租车群体，深度传递汽车共享的理念。除了自主IP，一嗨内部也非常倡导体育元素。我们有一嗨员工杯的足球赛、篮球赛，还有跟企业用户的篮球、足球联赛……在不同层面，通过体育来拉近彼此的关系。”
镜头前侃侃而谈的她优雅秀丽，作为一名女性高管，王晖女士自然留意到了一嗨内部体育营销深入开展以来，女性受到的影响力、女性参与的比重都在逐渐增加。
“这两年体育营销的基调没有确定下来之前，我们是偏重体育和娱乐两个方向，这两年就着重在体育上。我们内部同事像做市场、做品牌，很多都是女孩子，但现在大家对NBA、对篮球已经是一种痴迷着魔的程度。这样的正能量不论是对我们的工作，还是身体都是很好的锻炼。通过比赛、通过了解队伍的成长，我们自身的精神面貌也有了很多的提升。一嗨还有赞助其他像马拉松、德州扑克的赛事，也都有很多女性参与其中。”
此外，品牌在进行体育营销时，载体的变化也让王晖女士深有感触：“以前在没有微博等渠道的时候，都是通过品牌自己来发声、来传播，这个影响力或者说关注面是比较单一的。现在每个人都可以是自媒体，通过这样的通道影响到周围的人，可以通过自己的视角来进行传播。这也是我们这两年比较关注的，希望大家能找到一个共鸣点，不论是通过我们的代言人，还是通过我们的联合发声也好，能让大家都可以参与进来，在互动性上做到更好的效果。”返回搜狐，查看更多